直播卖房需要更强的专业性和更高的责任感

今年“618”促销大潮中，直播带货连续火热。在“万物皆可直播带货”的当下
，房屋不动产加入带货行列成为今年大促的一大看点。

近日，某知名主播在直播间以6.18折的TMGM外汇官网优惠价卖出一套房子
。这套位于浙江省杭州市滨江区的房源 ，建筑面积159.8平方米，原价332.1万元，打折后以205.23万元上架，相当于每平方米1.28万元，远低于同小区每平方米约2万元的挂牌均价 ，房源上架短短数分钟内便被拍下。由此 ，直播卖房是否能给房产交易线上化带来新可能再度引发留意 。

(资料图像)

事实上 ，直播卖房的尝试在领域中早已有之，各大电商平台和房产服务平台先后就此进行过布局。如
，tmgm外汇平台交易环境快手理想家探索“房产主播促进新房交易”的新型房产经纪模式、贝壳找房推出针对房产短影片达人的“银河计划”等 ，通过给予流量扶持和培训，帮助房产主播进行账号替换和素材优化。

对于房地产销售而言，直播卖房为售楼业务拓展客源开辟了线上渠道 ，依靠天然的流量和留意度 ，线上途径正逐渐成为房源销售的新赛道 。

对于购房者而言 ，相比线下四处奔走看房所需要花费的时间成本 ，刷一刷影片便能对多套房源的位置
、面积、周边配套有大致了解，还能获取有关市场解读
、避坑指南等数据，无疑更加高效便捷
。

近年来，随着各种线上房产服务平台的涌现 ，BBMarkets外汇平台人们对于“云看房”的接受度不断提高 。房产主播们的用户量动辄数百万 ，直播卖房的销量成绩也有不俗的表现 。今年春季，快手理想家推出“春季购房节”活动，活动总销售金额突破39.1亿元 ，总销售套数2680套 ，带动48个都市超690个楼盘达成交易。

不过 ，房产毕竟不同于其他一般商品。购房是需要在反复的数据比对、现场查验和价值衡量中谨慎决策的支出，这与在直播间没能看到实物、整体了解商品数据 ，便可“买买买”的一般支出有很大区别。除此之外 ，房屋买卖还涉及签订购房合同
、网签备案、缴纳税费
、交付房产、产权注册等诸多环节，“一锤子”买卖过后 ，后续流程能否顺利进行，也关乎购房者的切身利益 。

基于上述原因 ，多数房产主播并未选择以“三二一上连接”的方法促成购房者在直播间直接交易
，而是走“线上引流 、线下带看”的路线，通过讲解房源现状 、传授房产知识 、进行市场解读等设立与用户间的信任关系 ，有购房意愿的用户出于信任联系线下看房、达成交易 ，从而实现线上线下的联动
。线上渠道旨在帮助线下提升经营而非取代线下，众汇开户这是多数房产从业者一致的观点。

不同于售楼中心和房产中介“自卖自夸”式精选容易让购房者形成防范心理，在网络曝光透明的生态下，房产主播靠专业性吸引的用户更符合主动寻求交易机会的特征，交易成功的可能性也会更大 。

从这个角度看 ，直播卖房具有旧有房地产销售难以比拟的优势，但需要房产主播透过房屋这种特殊“选品”表现出更强的专业性和更高的责任感。只有获得并保持良好的口碑、实现更高转化率，房产交易线上新渠道才能更好地促进线上线下的联动 ，从而实现成功交易 。

（素材出处：工人日报）

标签：